你有没有在朋友圈看到过这样的画面：一个穿着西装的年轻人站在小会议室里，手握话筒，眼神坚定，台下坐着几位投资人，有人点头，有人皱眉？那不是电影片段，而是真实的路演现场。
我最近参加了一场科技创业项目的路演，主角是个95后女孩，叫林然。她带着一款AI健康助手App，融资目标是300万。开场前，她紧张得手指发抖，但一开口，全场安静了——她说：“我不是来卖产品的，我是来解决‘孤独症患者找不到陪伴’这个问题的。”
提问环节来了：
Q：你们怎么证明用户愿意付费？
林然没急着讲数据，而是打开手机，播放了一段视频：一位自闭症少年用她的App和AI语音聊天，第一次说出“妈妈我想你”。那一刻，台下有投资人红了眼眶。她说：“我们不靠广告变现，靠情感价值定价。目前已有1200个家庭试用，复购率78%。”
Q：竞品那么多，你们凭什么突围？
她笑了：“别人做功能，我们做温度。比如我们的AI能记住用户的语气变化，识别出‘今天心情不好’，主动放一首他喜欢的歌。”她顿了顿，“这不是技术，是共情。”
最后，一位投资人站起来：“你打动我的不是数据，是你眼里有光。”
这场路演让我明白：真正的路演，不是说服人投资，而是让人相信你的故事值得被看见。
所以，如果你也在准备路演——别只练PPT，先问自己三个问题：
你的项目，是否解决了某个具体人群的痛点？
你能否用一句话，让陌生人听完就想帮你？
你愿不愿意，在台上哭出来？
因为最动人的路演，从不是完美的表演，而是真诚的袒露。
就像林然后来跟我说的：“我不怕失败，只怕没人懂我为什么坚持。”
朋友，如果你正在路上，请记得：每一次路演，都是你与世界的一次深情对话。
